近些年，随着房地产行业的飞速发展，越来越多的房地产营销策划公司应运而生，成立于2010年初的桂林合行五州营销策划有限公司便是其中之一，这一由5个有经验、有激情的创业者共同创办的公司，他们的梦想便是能为房地产开发商提供策划及营销推广的一体化服务。
尽管成立的时间不过两年，但合行五州策划的房地产案例已有不少，“壹号公馆”、“中央皇府”、“逥龙雅筑”等项目都是其中典型。创业路上，他们是如何一路披荆斩刺的走来，未来又将奔向何方？桂聘人才网专程采访了桂林合行五州营销策划有限公司创始人之一、项目经理邹疆先生，为您一一阐述其中的艰辛与快乐。
图一 桂林合行五州营销策划有限公司创始人之一、项目经理 邹疆先生
创业的初衷：不甘于平淡，追求冒险
邹疆学的是政治教育专业，这个专业毕业后的工作便是教师。大学期间，由于表现优异，邹疆又获得了选调生的机会，原本可以成为一名人人称羡的公务员或者人民教师，但不甘于平淡的他，却选择与同学一起开餐馆。但由于资金的问题，餐馆很快便没能顺利经营下去。之后，喜欢追求冒险的邹疆又进入一家保险公司，从销售一直做到经理。
对于这一段经历，邹疆这样回忆：“在读书的时候，我就希望毕业后能有属于自己的公司。毕业后就与同学一起合开餐馆，但当时的经验不足，没有成功。后来一个偶然的机会，我进入了一家保险公司。做保险的挑战性非常大，我克服了各种困难，最终做到了部门经理，这使我各方面的能力都得到了提升。不过，我依旧希望去创业，让自己的能力得到更大的发挥。”
至于从事保险行业对后来创业所带来的帮助，邹疆这样认为：“做保险需要较强的销售能力、与人沟通的能力，这份工作帮我积累了销售能力和与客户沟通的能力。当时我在公司主要负责培训，这让我的演讲能力、语言组织能力得到锻炼。做到部门经理以后更要综合考虑到整个部门的人员调配、人力、财力、物力的一些应用，这些经历为我之后的创业积累了经验，也是因为这些经验，我才敢辞职自己创业。”
从保险公司辞职后，邹疆和几个朋友一起创立了现在的桂林合行五州营销策划有限公司，开始了自己的“第二次”创业。“心态和态度都变得不同，刚开始创业的时候，心情非常激动、非常兴奋，但落到实处才发现，事情并不是你想象中的那么容易。想要做好，需要的不仅是非常激昂、激动的状态，而是要脚踏实地的态度”，邹疆的二次创业，似乎已成熟了很多，也踏实了很多。
图二 位于五里店的桂林合行五州营销策划有限公司
公司成立之初，遇到的困难很多，其中最大问题的就是资金的压力，然而在团队的努力下，这些基本上都能得到了顺利的解决。当然，困难还来自于工作心态上的变化，邹疆坦然的说道，对于创业也犹豫过，特别是做方案做到凌晨两三点的时候，便会想，要是当时安安稳稳地做原来的工作，现在就不用这样受煎熬了。可是，“当通过辛苦努力，设计出一个让自己满意的方案，这时又觉得付出的一切都值得”。是的，创业之路不可能是一帆风顺的，重要的是去解决出现的问题和积累经验。
当问及创业过程中，什么事最值得骄傲时，邹疆回答：“我觉得最自豪的时候，就是当一个方案完成，提交到开发商那边，然后开发商也比较认同我们的方案，那个时候应该说是最有成就感的时候”。确实，没有什么会比得到客户的认可更让人高兴。
成长的道路：由农村包围城市，踏实走好每一步
公司从2010年成立到现在，将近两年的时间，规模也从最初的5个创始人，发展到目前的30多名员工。作为房地产营销策划行业的后来者，面对激烈的竞争，合行五州选择了一条“以农村包围城市”的道路，接下“精通伊顿国际”的项目后，合行五州在这条路上，又踏实地迈出了一大步。
从公司成立到现在，两年多的时间里，合行五州主要经历了两个转机。
第一个转机，是接了一个比较大的项目，恭城的“壹号公馆”，这是一个起步，也是从公司注册到真正跨入房产营销行业的一个转机。公司刚成立的时候，实力不强，基本上是有楼盘就接，目的是先建立一个属于自己的品牌，提高公司的知名度。经过一段时间的经验积累后，公司对于客户项目开始有所选择的接，既会考虑合作方的实力，也会考虑楼盘将来的发展潜力。
图三 由合行五州营销策划的项目“壹号公馆”售楼现场
第二个转机，是“精通伊顿国际”项目，这个位于临桂，属于新市区的房产营销策划项目，是由农村到城市的一个转机。公司自成立以来，最初的一个定位就是农村包围城市，刚开始做的项目都是在一些县城，包括兴安、荔浦、恭城、平乐等这些地方，从“精通伊顿国际”项目开始，合行五州走向了城市，在农村包围城市这个方向上迈出了坚实的一步。
谈到公司的持续发展之道，如何在残酷的竞争中谋求生存与发展，邹疆的思路很清晰：“我个人觉得公司要持续发展下去，关键是人才。策划公司需要的人才涉及到几方面，首先是策划人员，现在社会发展日新月异，特别是房地产这一块，这就要求策划人员不断学习先进的策划理念、策划思想。第二是设计人才，这方面的工作要求很高，因为设计的好坏，直接影响着公司未来的发展。第三是销售人员，房地产销售在销售行业中是比较难的，它涉及的知识面比较广，比如建筑、规划等知识都要略懂一二。所以我认为，一个房地产营销策划公司想要持续发展下去必须具备这些人才”。
当聊到公司最关注的人才问题时，邹疆坦言，目前桂林在房产营销策划方面的人才比较缺乏，公司各部门的人才储备都不足，是当下急需要尽快解决的问题之一。“所以我们公司在桂聘人才网上发布招聘信息，不断寻找，一旦遇上合适的人才便尽可能引入”。
图四 合行五州目前拥有30多名员工，包括策划、设计、销售等人才
关于公司发展目标，“要在大概5年内成为国内比较有名的一个房地产营销策划机构”，“两到三年里，立足于桂林，然后遍布整个广西，最后就是向广西周边的一些省进军”。这些目标从邹疆的口里说来，似乎并不是很遥远，不管怎样，自信很重要。
邹疆的建议：认清自我，不打无准备之仗
邹疆认为，一个人，首先要看清自己，确定要不要创业，如果确定，平时就应该多积累，一旦时机成熟，创业便是水到渠成的事情。桂聘对邹疆进行的很顺利，最后，我们小编仍准备了几个大家关注的问题，并一一获得了邹疆的回答。
桂聘人才网：桂林有不少有志从事房地产策划行业的求职者，您是否能给他们一些指导，如何才能做好房地产策划？
邹疆：做房地产营销策划，首先个人的知识面一定要广，各个专业都要有所涉猎。一名好的策划人需要知晓一些建筑、销售方面的知识，当然个人的语言组织能力、文学素养也必不可少，否则就算做出了方案，但语言表达能力欠佳，那么在别人看来也不一定是好方案。最后就是要保持敏感度，因为策划的创意来自生活中的点点滴滴。
图五 由合行五州营销策划的项目之一 “逥龙雅筑”
桂聘人才网：公司在人才的需求方面，那是否会考虑应届毕业生？
邹疆：我们并不排斥应届毕业生，因为在公司里面也有很多适合应届毕业生的工作。应届毕业生一般都没有工作经历，可是对于我们来说这并不是最重要的，只要肯吃苦，积极主动地做事，而且为人真诚，那么我们一定会给机会。
桂聘人才网：作为一名创业者，您能否给有志于创业的青年人一些建议？
邹疆：我建议在创业的道路上要做好充分的准备，不打无准备之仗。首先要认清自己，给自己一个准确的定位，明确自己的目标，知道自己要达到什么水平。找准了定位你才能知道你要努力的方向，然后就是资金和人脉都要准备好。当你觉得这几方面都很成熟了，那么你就可以开始创业了。
