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  18*******51 2023-08-29
  中标后开始签合同，实际上这个阶段合同已经没有太多谈的必要了，因为大多数关键性条款已经在招标公告中写的一清二楚，你想改？建设单位就一句话：接受不了这个条件你就别来投，投了你就是答应了这个条件，所以合同中除了卖身契这种条款可以略微协调，其余的关于钱的基本都不会给你调。现在全国各地的财政资金都很紧张，所以很多工程都是按国家颁布的清单计价办法和定额以及造价信息进行工程量单价的组价，在最后结算总额的基础上进行一定的优惠，这个优惠0～17%个点都有可能，具体要看地域和付款条件这些。
  
  进场后就要开始我们通常的概念“做工程”了，做工程最简单的问题是把房子建好，最复杂的是处理各种人际关系，做工程要和哪些单位打好关系呢，我们来列举一下
  
  首先是政府这块：街道办事处，派出所，医院，应急管理局，劳动局，质安站，防雷办，人防办，环保局，城管局，建设局，税务局，审计局（或财评），消防局，规划局，蓝天办，档案馆，电力局，自来水公司。
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  19*******07 2023-08-27
  这个问题下，抱着学习的心态看完了很多回答，可以说很多回答都是做分包或者做小单项分包的人写的，还有些在讲故事道听途说。
  
  为了不让想做工程的人误入歧途，我也回答一下，不足之处，权当抛砖引玉，请指正。
  
  没有任何生意是一定赚钱或者一定亏损的。
  
  做工程是一项非常系统的工作，我以政府投资项目为例，从施工单位的角度出发来看做工程这件事情。
  
  从招标公告发布前，也就是业内术语“挂网”前，大多数项目的中标人60%已经定好了，即使参与投标的单位有100家，潜在能中标的人可能实际上已经缩小到了1～5个人/单位之内，这个阶段中标单位大概要花到中标价2-4个点的费用，这笔费用就是用在前期协调上。这个地方不做赘述，容易被限流封号。
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  13*******31 2023-08-26
  很賺钱，但是赚钱的不是你。
  
  比如你能拍板一个10个亿的项目，拿1个点就是1000万。你有这个权力，别说1个点了，有的是提着猪头找不到庙门的，只怕你不敢拿。但是，这个挣钱和干活的人没关系，其他行业有这个拍板权利的，可能提10个点都行。区别工程合同金额动辄几亿、几十亿，随便几个点都够吃半辈子的。
  
  你做监理，人均劳产率17万。一个亿的项目，一堆人盯着，报多钱的都有。延期几个月，你人吃马喂可能利润就没了。设计、造价等等同理。
  
  施工，好像说起来开头垫个几百、几千万，然后就能撬动十几个亿项目的收益。好像南通的那七八家特级、一级企业都这个思路吧，破产了！
  
  普通员工，你要说和其他行业比薪酬，工程行业算不上太低，大体能占中上。但是你要说工作环境、工作时长、家庭生活、社会资源、幸福度、责任、人身安全等等，那工程行业就是下下之选。
  
  说白了，真好赚的只有那个能拍板谁中标的人，或者胆子大敢下手的，其他人挣的只是辛苦钱、要命的钱。