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  13*******35 2023-09-20
  知道这些人力手段，仍然连一个实习期都不愿意给/底薪都不愿意付的老板/公司，格局能有多大？
  
  毕竟一个销售的底薪对于平台/老板来说，九牛一毛。
  
  是不是以后报销的时候，还得附上餐费菜单，跟老板解释下为啥这顿请客户吃饭点了个肉没有纯素？
  
  哦奥姐我还听过更奇葩的——选择性批准报销，凡是没成单的项目让员工自己个人负担客情费用。。。
  
  分析到这里，你也应该知道作为一个销售，要不要去无底薪的公司了。。。
  
  从2021年6月知乎发布第1篇回答以来，奥姐已经收到了1万+同学的私信提问，都是些职业选择&规划、大客户销售的能力提升、职场成长的问题。
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  13*******60 2023-09-20
  暂时抛开“愿不愿意”这事，奥姐给你分析下某些公司提出“无底薪”要求背后的逻辑，同样也是老板/雇主的角度“怎么看销售薪酬设计”这个问题，那作为销售你自然清楚能不能为这样的公司/老板打工。
  
  一般而言，销售的薪酬包由两部分沟通：
  
  底薪和提成/奖金
  
  底薪对应什么？
  
  底薪是雇主为你过去的经验积累买单，往往以你上一份工作的底薪为基线、结合行业标准和自己公司的职级体系标准，考虑给你多少底薪。
  
  底薪的本质是什么？
  
  是给雇员基本的安全感，满足ta“吃喝拉撒”的基本生存需求。
  
  提成和奖金对应什么？
  
  雇主对你给平台创造营收的额外激励——你创造的价值越多，你个人的到的激励越多。
  
  这是雇主跟你实现共赢的常见激励手段。
  
  
  
  那“无底薪”意味着什么？
  
  这家公司/老板不想给你基本的生存安全感，倒是给自己绝对的安全感：
  
  你出单了对我有利，你没出单对我无害——没成本。
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  13*******66 2023-09-20
  意想不到，这么多人评论。
  
  首先，个人与评论的任何人，不产生任何利益。所以你们都是对的，反正影响不了我的收益。所以喜欢杠的就杠吧，哈哈哈哈，反正你又不会分我半毛钱。
  
  其次，在这里，我不需要招人，也不需要找我贷款，所以我才匿名。但是我可以在我认知内，给各位一些建议。
  
  然后再解释下，50%利润这个。首先不是高利贷，个人目前不做不合规的事。
  
  50%利润，例如助贷客户，成功贷款100万，收取5个点费用，那么是5万服务费，个人与公司55开，那这笔生意我赚了50%。
  
  但，企业客户，公积金客户，包括房产价值高的客户，不单单是需求100万贷款。至于服务费用，看个人或公司谈单手怎么谈而已。