上海419花坛

灵川职场问答

  • 为什么现在人都不喜欢做销售,在灵川尤其是房产销售?

    15*******86
    2023-02-14
    3个回答
    88人关注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******52 2023-02-15
    在她做销售工作三个月的时候,就成为了团队的销冠。销冠就是业绩排名的销售冠军。因为业绩太过突出,招来了一些风言风语。其中包括团队中某些人的恶意中伤,说她必然是和客户眉来眼去甚至怎样才能这么快签单。她心想,自己一个 211 正经法律毕业生,那四年的努力都白学了么?就不能靠读心术与思维逻辑取胜?

    换作别人,可能会更加努力的工作,以便继续证明自己。但她不这样想。她觉得想改变他人的认知,必须给他们足够的刺激。于是她一通电话打到家里,向父母借了 40 万。她先去东方新天地给自己置办了几身一看就很值钱的行头,同时又贷款给自己买了一辆路虎极光。回到公司后,同事们暗地里帮她算账,觉得这肯定是她的意外之财。她也不多解释,反正自从开上了路虎之后,签约就更容易了。

    很多客户好奇的问,说你们公司还给你们配车呐?她宛然一笑,说这是我自己买的车。然后客户就啧啧称奇,说你们做销售的真挣钱啊。她陪笑道:我们吃的是专业饭,因为像您这样的客户都非常聪慧,愿意将房子大事交给我们。那必然是我们有能让您放心的地方,对不对?

    她后来总结说,不要苦呵呵的等挣钱了再让别人看得起你。要学会包装自己,先让他们看得起你,再使劲挣他们的钱,才是硬道理。
  • 13*******50 2023-02-14
    万万没想到,在 2020 年的今天,还有如此多的人销售工作有偏见。

    小哪吒说,我命由我不由天,感动了无数的热血青年。但是真正有能力把自己命运紧握手中的人,却寥寥无几。二十年前,那位独立思考又放荡不羁的天才作家韩寒曾说过,中国的教育体制有问题,高考更是无聊至极。谁能想到二十年后,他话风一转,变成了支持以高考改变命运的国民岳父。我听说知乎的伙伴大部分是本科以上学历,那我们可以预设一个场景,假如你是 985,211 毕业,你会选择去做传说中一苦二累三皮厚的销售工作吗?

    对于这个问题,我曾经与一位 211 毕业的美女销售深度交流过。她是一家地产集团的区域销售经理,我是在她公司的管理培训项目上见到她的。当时的她一身淡蓝色香奈尔套装,干净利索的棕色齐耳短发。皮肤白皙纯净,嘴上薄薄一层樱粉唇彩,没有刻意包装出咄咄逼人的气场。唯独那一双杏眼难掩犀利。
  • 13*******23 2023-02-14
    因为很多人还对销售行业有着偏见。

    一提起谁谁做「销售」的,男的就是靠酒量,女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番,随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单!

    请大家用高中思维琢磨一下,这一切真的那么简单?

    销售工作究竟有没有技术含量,能不能使人快速成长,其中的客户需求挖掘与成交谈判,是不是一种超强的生存技术?为什么一份极具价值的工作,会在这个本身就是强者逻辑的社会环境下遭受白眼呢?

    下面我就「销售」这份工作,根据我自己的经验,先来说说三种常见的偏见,为了破除这些偏见,我还会分享一下销售的四重境界,以及在销售工作中可以培养哪些可迁移的技巧和能力,助力你未来的职业道路。

    本回答全长 9.6k 字,凝结了我 13 年销售教练的职业经验。

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