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  13*******81 2023-08-24
  从22年开始，可能是业务到了成熟期，陷入了瓶颈。也可能是疫情影响，经济下行，实体店商户赚钱越来越难导致他们在平台上的投入也变得谨慎，同时城市新开机构数量环比之前也明显下滑，大家的业绩越来越难做，但是指标却依然保持XX％的增速在往下分发（财收指标，也可以理解为广告增值），导致我们Bd团队的人均薪资一直往下滑。薪资一而再的降低，指标一直增加，团队越来越难完成任务，同时由于业务模式单一，业务侧负责人也难以想到其它的发力方向带领大家走出困境（一直有在摸索，考核方案也有在变动），只能不断把过程指标拆解的更精细，要求更多（例如工作日周几的冲刺日，业绩进度落后的组周末带大家加班，一线管理者也要写千字的反思复盘等等），在这样的环境下，大家都苦不堪言，陷入了恶性循环，薪资低了事情反而越来越多了，大家躺的躺，有情绪的有情绪，团队越来越难管和带，很多管理的方法也开始失效，又反过头来影响团队，使团队的业绩更加难做，陷入恶性循环。
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  13*******50 2023-08-22
  在美团三年。19年入职的，BD业务团队（普销），有幸遇到了一个非常好的BDM（爱给够，极具同理心和利他精神，会为下属制造和提供机会，亲和力和包容力都特别强），团队其它小伙伴也都是一样的感觉，变动之前团队是0离职率。
  
  后面架构调整，他升职去带大客户团队，我也去了大客户团队做业务，期间经历了很多事情（有手把手带教机构，赋能其在美团的运营能力，把一家尾部机构做到城市在美团上热销好评排名前三的机构。也得到了对接负责人的认可，到现在还有联系，问有没有想法去负责他们的电商运营）。在这个过程中，我也沉淀了自己的一些运营赋能方法论，通过竞聘升了M0，这点我得承认——在美团的这段时间，收获了很多成长:“比如电商运营相关方法思路，又比如业务开拓类的天龙八部、天使魔鬼谈判法则等等，还比如管理相关方法论——爱给够why讲透、选育汰、建团队定目标抓过程拿结果等等，还有个人成长的方法论读好书高人聊事上练勤复盘等等”。
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  13*******17 2023-08-22
  1、收入持续降低，事情越来越多，任务越来越难完成。与此同时，2022年，我所在业务部的发展速度也明显变缓慢了，向上晋升的岗位机会越来越少。
  
  2、团队没有归属感，自己干的不开心。归属感这个东西不是公司给的，而是你所在的团队给的（和leader有大的关系），好的团队会给你极强的归属感。很幸运，我待的第一个团队就是这样的团队；很不幸，我离职前所在的团队，给我的只有冷冰冰的距离感。
  
  3、感觉美团在走下坡路（个人主观认知）。我的看法有两个，第一是大环境差，国家经济下行，互联网行业也受到了影响（之前听小道消息是说美团越来越难从投资人手里面拿钱了）。第二是美团一直做本地生活团购业务，盈利模式相对其它公司来说比较单一，且比较依赖于线下实体店（到店事业部的创收较为依赖线下实体门店，实体店好，老板有钱投广告，它就好。到家事业部以外卖为例，高成本低毛利导致这个业务的盈利能力并不强）。