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  18*******70 2022-03-16
  菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
  
  第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场，目标，定位，它是战略营销的精粹。
  
  第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。
  
  第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
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  13*******30 2022-03-16
  营销策划对企业
  1、有助于明确企业营销活动的目的
  
  做过营销策划的企业，对企业未来的任务、目标、扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以避免耗费企业有限的资源的现象。
  
  2、有助于提高企业营销活动的针对性
  
  任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。
  
  3、可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性
  
  营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。
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  13*******50 2022-03-16
  营销策划方案制定步骤
  1、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析，销售状况分析。
  
  2、本产品或公司SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁。
  
  3、整个环境PEST分析，政策、经济、社会、技术。
  
  4、营销战略规划，市场引爆点，市场布局，主导操作思路，运作模式，市场进人与运作思路及设计。
  
  5、营销战术规划、产品策略、产品定位与细分、价格策略、渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序。
  
  6、促销思路概要及促销与推广细案、上市渠道促销计划、上市终端推广计划、媒介促销文排、后期促销跟进计划。