北海合同主管招聘
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销售顾问(J10017)
8000-13000元2024-12-14江思祖工作职责:
一、销售流程跟进
1、以专业、热情的态度迎接客户
2、 建立与客户的直接联系,进行咨询,解答客户关于汽车品牌、车型、配置、价格、优惠政策、购车流程等方面的咨询,为客户提供准确、详细的信息
3、分析客户的需求,提供优质的客户服务体验
4、根据客户需求,有针对性地向客户介绍和展示车辆的性能、配置、优势和特点,引导客户进行试乘试驾,让客户亲身感受车辆的驾驶性能和舒适性
5、熟练掌握汽车产品知识和竞品信息,能够准确地进行产品对比和分析,突出本品牌的优势和价值
6、了解客户的购车预算、用途、偏好等需求,为客户制定个性化的购车方案,并推荐适合的车型和配置
7、根据客户需求,为客户计算购车价格,包括车价、购置税、保险、上牌费等各项费用,提供清晰、透明的报价单
8、与客户进行销售谈判,在价格、优惠政策、赠品、交车时间等方面进行协商,争取达成双方满意的交易条件
9、协助客户办理购车手续,包括签订购车合同、收取定金、安排贷款(如有需要)、车辆上牌、保险购买等相关事宜,确保交易顺利完成
10、按照标准流程完成销售,包括产品介绍、价格谈判、处理异议和签订合同等
二、汽车增值业务
1、在销售过程中介绍汽车金融、保险产品、精品产品、二手车置换等业务
2、根据客户置换需求与二手车评估师对接,对客户旧车进行评估、报价
3、协助金融保险人员,确保顺利移交并接收完整的客户信息
三、客户车辆交付
1、根据经销商政策协助客户完成相关文件、保险购买、购置税完税、车辆注册、精品安装等
2、组织新车交付过程,确保符合宝马的销售流程和经销商政策
3、将客户介绍给客服部门和售后服务部门
四、客户信息维护
1、实施客户生命周期跟踪,提高客户满意度和忠诚度
2、准确记录并及时更新客户数据库和销售信息
3、负责销售线索和销售机会的跟进和邀约,确保跟进工作符合宝马品牌要求和经销商要求
4、定期回访客户,了解客户用车情况和满意度,解答客户在使用过程中遇到的问题,提供必要的售后服务支持
5、积极挖掘客户的潜在需求,开展客户二次销售和转介绍业务,提高客户忠诚度和销售业绩
五、市场信息收集与反馈
1、收集和整理市场信息,包括竞争对手的产品、价格、促销活动、客户反馈等,及时向上级汇报,为公司的销售策略和市场营销策略提供参考依据
六、学习和发展
1、与其他销售顾问分享专业产品领域的知识和最佳实践
2、定期掌握新的宝马和竞争者的产品、特点及配件信息
3、关注汽车行业动态和发展趋势,不断学习和提升自身的专业知识和销售技能,以适应市场变化和客户需求
七、其他工作
1、完成上级主管委派的其他临时性工作
任职资格:
1、大专及以上学历,车辆工程、市场营销、经济管理相关专业优先
2、初级销售顾问:1年以上汽车行业销售经验,或有豪华车品牌奢侈品或高档服务业工作经验
3、高级销售顾问:3年以上汽车行业销售经验,销量及销售质量排行前列
4、熟悉汽车 4S 店销售业务和流程,了解汽车市场动态和竞争对手情况
5、热爱汽车行业,就职后需熟悉BMW产品,并按要求获取厂家相关的认证
6、具有良好的销售与谈判能力、沟通表达能力;具备良好的服务意识和团队合作精神;具备关系拓展与维护能力;具有较强的计划执行能力;具备较强的责任心和敬业精神,工作积极主动,能够承受工作压力
7、有驾驶执照,具备熟练的驾驶技能
8、熟练使用销售管理工具
约 1 个岗位
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