小张是今年的应届毕业生，面试时，HR问他“期望薪资是多少”。小张给出了一个自己心中的期望薪资，但HR却表示公司只能给到70%，小张明白，自己遭遇到“压价”了。所谓“压价”，就是HR在询问过理想薪资后，通常会把价格往下压一压，低于理想薪资的价格聘请求职者。面试时，遇到HR“压价”并不少见，今天我们来分析下该如何应对。

 HR其实都不会压价格

原因很简单，找到一个合适的人不容易，肯定是希望能尽快走流程，让这个人开开心心来上班。如果压价格就必然会是一来一回，费心费力的事情，作为被招聘目标追赶的HR真的不会想要这么做。

真实的情况是HR会平衡公司和候选人两方的情况，给到一个合理的数字，合理的数字就是在公司规定的范围内可以给到，同时也满足候选人对薪酬的期望。

如何应对HR压价？

如果说HR真的来和你压价格了，那可能会有几方面的原因，最大的因素就是你的现有薪酬超过了你应聘公司所能给到的最大值，或者是你现有的薪水ok，但是你期望的数字太高，超过了你应聘公司所能给到的最大值。

基于以上两个情况，第一个情况，如果你现有的薪水已经超过了你应聘公司所能给的数字，这就不是压薪水的问题了，更多是需要你降薪的问题了。

你需要考虑的就是两个点：一是这个工作我是否想要做，是否符合我的职业规划，如果回答是肯定的，第二个问题就是我可以接受降薪吗？如果可以，接受的比例是多少？弄清楚了这两个问题，就可以去和HR谈了。 

当然你也有可能不想降薪，也可以给HR提出你自己不想降薪的理由，说服HR去帮你做出破例的申请。这个结果不能确定。但可以一试。

1、 明确双向选择，冷静谈判

Lucy在面试最后被问到期待薪酬时，由于事先有了解过行业水平，她报出了一个行业大概的标准薪酬。但没想到遭到了HR的拒绝，HR还反问她为什么觉得自己值得期待薪酬。

结果Lucy被HR的思路引导下，没有进行理智分析，就在低于自己期待薪酬的状况下接受了offer。

像Lucy这种迷迷糊糊接受压价的求职者并不在少数，主要是在于心态没有摆正。面试其实不仅仅是公司在选择我们，而我们同时也是在选择公司。这是一个双向选择，我们不必把自己放在弱势方，一直处于被动状态。

在面对HR不满我们提出的期待薪酬，要求对其进行降低的时候，我们应该先礼貌询问，了解公司的薪资结构。

面试谈薪资本就是一场有关利益的谈判，对方了解我们所有的筹码，我们也应该了解对方是根据什么来判断我们的价值。在知己知彼的情况下进行谈判，对大大提高我们的有利程度。

2、 化被动为主动，用数据给自己背书

林凌是一家公司的HR，她每年都需要对大量的求职者进行面试。她告诉我，真正优秀的求职者是不会让HR们一直处于主动地位的，如果面试时一直由HR把控场面，结果只会如HR所愿。

 HR对行业的能力分层和对应的薪酬了如指掌，而你对此不了解，在面试的时候就会处于弱势方。

因此在面试前在智联招聘app查询相关招聘岗位，了解行情价格，在面对压价施压的时候，拿出数据为自己背书，把主动权拉回自己这方。

3、 保证专业，提高能力展现度

无论在什么时候，专业度永远都是谈薪资的底气。没有一个公司会不愿意聘请一个拥有核心竞争力的员工。

每个人都很注重提升自己的专业度，却往往忽略提高自己专业的展现度。对自己的能力有充分的了解，并且可以把自己的能力层级成功传达给面试官，完整得展现自己的能力也是一种能力。

面试既是一场入职考验，也是一个没有硝烟的战场。深度了解HR“压价”的原因，牢牢把握主动权，才能为自己争取最多的权益。

 理性冷静，专业有度，提前做好充分准备，在面试的每个部分都完美的展现自己，才能打动HR，拿下心仪工作

4. HR其实都不会压价格

原因很简单，找到一个合适的人不容易，肯定是希望能尽快走流程，让这个人开开心心来上班。如果压价格就必然会是一来一回，费心费力的事情，作为被招聘目标追赶的HR真的不会想要这么做。 

真实的情况是HR会平衡公司和候选人两方的情况，给到一个合理的数字，合理的数字就是在公司规定的范围内可以给到，同时也满足候选人对薪酬的期望。

5. HR如果压价格怎么办

面试的时候。你的期望薪资上10K,HR却说只能给到7K，如何应对面试被压价

如果说HR真的来和你压价格了，那可能会有几方面的原因，最大的因素就是你的现有薪酬超过了你应聘公司所能给到的最大值，或者是你现有的薪水ok，但是你期望的数字太高，超过了你应聘公司所能给到的最大值。

基于以上两个情况，第一个情况，如果你现有的薪水已经超过了你应聘公司所能给的数字，这就不是压薪水的问题了，更多是需要你降薪的问题了。

 你需要考虑的就是两个点：一是这个工作我是否想要做，是否符合我的职业规划，如果回答是肯定的，第二个问题就是我可以接受降薪吗？如果可以，接受的比例是多少？弄清楚了这两个问题，就可以去和HR谈了。

当然你也有可能不想降薪，也可以给HR提出你自己不想降薪的理由，说服HR去帮你做出破例的申请。这个结果不能确定。但可以一试。

更多的朋友应该是遇到的第二个情况，就是换工作涨薪的问题，HR经常也会问说你希望的薪水是多少，大家一般会回答20% 30%当然也有想要100%的。

不管你想要多少，建议都给自己设置一个谈薪的区间，就是我最理想的数字是多少，我最低能接受多少。有了这两个数字，可以先和HR去争取你最想要的数字，如果不行，也有余地可以在你最低的数字之上。

至于说多少是一个合理的谈薪的数字，可以简单的做一个调研和计算。

调研就是通过身边的朋友关系尽可能对这家公司的薪水状况有一个了解。还有就是可以通过网上的信息对这个公司有一个大致的了解。

计算就是现在你的薪水有多少，你现在的花销有多少，你每个月至少需要多少的收入维持你的生活，涨幅的比例一般来说20-30%。

这个数字不绝对，仅供参考。也可以在调研的时候对于行业公司的发展都做一些分析。

比如前几年互联网很火，经常会听到100% 50%的涨薪幅度，如果又遇到像互联网高速发展的吸金行业，可以要求到50%。

6. 谈薪的时候一定要诚恳

如果说面试完双方意向都不错，谈薪的时候切记狮子大开口，如果你想要高一点的薪水，但也请思考清楚你的加薪理由。

 如果仅仅是感觉我应该多要点但并没有合理的理由做支撑，都是很难让HR帮你去争取的。

希望以上对大家都有帮助哦！有就业问题可以上桂聘APP为您解答//wozescw.com/