上海419花坛

昭平职场问答

  • 如何做好一名房产销售?坐标昭平

    13*******98
    2020-08-20
    3个回答
    122人关注
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全部回答 已有 3人回答

  • 18*******78 2020-08-20
    1. 熟悉项目情况,了解项目的区位、地貌、风格、户型、规划等其本身的各种优势和劣势。能够将本项目的卖点真正讲出来。
    2. 熟悉竞争对手的优势和劣势,能够看清楚对方的问题点。
    3. 善于沟通,对待客户自然和有亲和力,能够很快取得客户的信任。
    4. 懂得销售的逼定和引诱技巧,能够将给与客户的优惠一条条列举和计算清楚,同时能够给客户造成一种紧张感。
    5. 了解客户的情况,察觉对方的购房原因和对房产的合理需求。

    6. 我觉得最关键的一点:你在挣钱的同时,其实也是真心帮客户选择了最合适他的房子(对方开始的时候自己认定的不一定就是合适的,因为你是置业顾问,这方面应该比客户更有专业度)。
  • 13*******25 2020-08-20
    1、控制水平心态:不要让自己易怒、易躁,要将心态控制在一条水平线上,保持心态起伏的幅度不要过大,无论遇上什么事都要令心态不要过分起伏,碰上喜事不要过分激动,遇上坏事不要过于悲伤,始终保持着一份平静的恬淡心情。 2、培养乐观精神:凡事都往好的方面想,当顾客出现异常举动时,不防试着往好的方面去思考,这样容易将自己与顾客站在同一情感线上,也就容易理解顾客的言行。 3、保持一份童心:孩童是天真烂漫的,培养一份童心,会有助于融洽主客关系。 4、洞明世事:平时多学点心理、哲学、佛学方面的知识,研究一下 人性,掌握人的一些本质特征,当你能够深刻领悟人性和世事时你就能做到遇事不乱、不躁、不惊、不怒。 5、移花接木:碰上不顺心的事情时,不防采用移花接木的方法,在你情绪激动时,赶快想想人生中美好的事情,这样有助于你淡化目前的恶劣心情。比如想想这个月的辉煌业绩告示,什么事情让你最欣慰就想什么事。 6、来点阿q精神:当碰上刁蛮、粗暴顾客时,来点阿q精神胜利法,能帮助你平静自己。比如换种思考方式:对方这么无礼不是更能反衬出自己的优秀吗?
  • 19*******61 2020-08-20
    一、售楼人理论基础 售楼人的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。据调查,许多售楼人,有丰富的实际操作经验,却缺乏良好的理论基础,有点像酒店业务的服务员一样,只懂得接待顾客,却不懂得服务知识。光有操作以验而没有理论知识,会严重制约销售。 售楼人必须具备的理论知识有如下几方面: 营销基础知识 广告基础知识 房地产基本知识 当前当地房地产走势 企业管理基础知识 服务基础知识 上海419花坛基础知识 推销的基础知识 装修装饰基本知识 物业管理基本知识 以上八项的基本知识必须要掌握,一个售楼人如果只知道机械地接待上门的顾客,却不懂营销、广告、服务和上海419花坛的基本知识,甚至对房地产的基本行情也一无所知,这是不可能接待好顾客的,当顾客提出质疑时,就会无从回答,任何一个顾客面对这样的售楼人,都会丧失信心的。 二、售楼人心理素质 售楼人始终出现在营销第一线,要面对面与顾客打交道,而顾客又来自社会各个领域各个领域各个阶层,其性格也千差万别。如果售楼人缺乏良好的心理素质,就会严重制约售楼成绩。因顾客打交道时,无论顾客做了什么事、说了什么话,都要笑脸相待,一笑泯恩仇。售楼人要提高自身心理素质。
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