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  13*******73 2023-09-20
  我做了10年多外贸，做过业务员，现在开外贸公司。我感觉这方面，大多数问题出在老板
  
  
  
  多年前曾见过一些恶心的老板，我有个朋友在德国展会上接了一个1亿多美元的灯具订单，还没交完货，不到半年就被老板开除了。后来又碰到一个女孩子，她老板眼光更浅，她接了个500多万的订单，就被老板开了。都是怕销售人员拉走订单。
  
  
  
  日防夜防销售人员，到了分利润的时候还很黑，换哪个销售都不服气。09年我在个外贸公司工作的时候，有一个月我给老板赚了5W多利润（实际可能更多，因为他的进货价比我从市面上得到的价格更低），仅得到2500提成，这就是我离职创业的原因。我现在给我的业务员开40%的利润，我实际到手不到50%，因为还有营运成本。大家一起发财。
  
  
  
  对销售人员好点，就是我要说的。鉴于问题多出在老板，还有其它办法，但我不打算说。
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  18*******59 2023-09-20
  我作为一个广告销售人员，觉得这个问题有点可笑，我想为广大销售同胞说句话。
  
  一个大客户可能要跟一个月甚至更久，中途不仅需要时间维护客情，过节送礼发红包请吃饭，凌晨几点做方案是常有的事。
  
  经过一段时间的跟进，说服客户签单百万，我提成顶多拿到一万的提成，公司除去广告代理成本，我为公司创造了49万的收益。 我已经为公司创造了几十倍的价值，而公司却只想着压提成，设置封顶绩效。
  
  我觉得这个客户在我离职之后带走是理所应该的，因为这是我的朋友，我的合作伙伴，他和我合作更多看的是我们客情关系，而非我们公司。
  
  可能楼主不知道广告销售的心酸，我需要继续工作生活，自然要维护我的老客户，在我已经多倍回报给公司的情况下，我花了那么多时间来维护的客情关系为何平白无故让给一个只会压榨销售的公司？
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  13*******70 2023-09-20
  这个问题，看公司是不是足够规范，或者公司是不是足够强大。
  
  外行人人看to B的业务：销售大牛搞定了关键人，然后拿下。
  
  这种情况有没有，有，但是很特殊，不是常态，但是发生了极其难以解决。因为是整个利益链条深度绑定了。但是这种事一旦东窗事发，往往是大事，纪委通报那种。
  
  内行人看to B业务：双方流程是否能对接匹配，产品是否有竞争力，价格是否匹配预算，财务政策能否支撑，生产、物流、配送是否能跟上，GTM模式是否满足要求，售后维保能否满足要求……看看，这些事是一个系统。而且评价每一个环节的好坏的，也是一个系统。
  
  在这个系统内，销售的任务就是建立信任，然后建立一个顺畅，互信的沟通通道，让双方的系统在上述一大串上达成充分的认可和信任。
  
  如果你的公司啥啥都不行，就靠盘外招，那就别怪销售拿捏公司。那是人家凭本事挣的回报。