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高级销售经理/总监
8000-13000元2024-10-02鲁靖岗位职责:
1、管理
指导并执行酒店的销售规划:
1)协助酒店销售总监/副总监建立各个市场领域的规划来达到团队和散客入住目标,并持续发展与指定市场顾客的相互关系。
2)协助酒店销售总监/副总监建立和执行已确认的销售活动,客户范围和必要的销售优先权来达到制定的目标。
3)运用市场调查和电信、网络市场资源,建立并实施客户条件标准,从而鉴定有潜质的客户并确保指定市场的最大客户范围。
4)执行相关市场销售项目的活动。
5)经营和更新酒店客户管理系统。
6)在销售总监或副总监未到岗期间,负责部门日常管理及运营,带领团队完成预算指标。
7)在销售总监或副总监未到岗期间。负责实习生/销售协调员培训、督导等工作。
2、销售计划
参与并完成酒店销售计划:
1)鉴定酒店独个及团队客户来源,并根据酒店价格策略达到销售最大值。
2)鉴定来自特定的不同市场区域的商业机会来源来发展与客户的关系,从而促进推销生意。
3)参与市场计划和预算的开发及执行。
4)参与执行定期地竞争对手对比以确保在市场竞争力下的全面知名度。
3、业务发展/推销
1)观察并发展业务机遇:
2)与销售总监/副总监商洽并建立个人销售目标,并对其指定的客户负责。
3)认定目标客户、区域或职责,并与销售总监/副总监获得最大机遇的策略行动。
4)进行销售回访及实地调查,预期并扩大业务计划。
5)通过各种销售活动,保持与现有客户及潜在客户的紧密关系。
6)根据客户需要,准备提议 /合同。
7)根据酒店需要,进行销售旅行并将业务机遇扩大到最大值。
8)根据需要,进行竞争对手的对比,来确保营造市场知名度。
4、沟通
1)协调与酒店其他运营部门之间的沟通。
2)确保客户预定及销售项目的及时更新到酒店运营部门。
3)及时地保持与客户及潜在客户的沟通回应。
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