马山职场问答

28岁在马山做房产中介有前途吗？

15*******75
2023-06-26
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13*******33 2023-06-27

这个行业有两种上升渠道，一个是做得好了被公司提拔成为管理层。一个是一直做独立经纪人，自己带客户。这两种做好了收入都会不菲，你也不用担心养老问题，就算没有国企或者事业单位的福利待遇，但是你年轻的时候基本上能把养老的钱挣出来的。这两条路，管理层业绩压力大，公司会催你，但是收入稳定，因为管理层的收入来自下面经纪人的成交，东方不亮西方亮。经纪人的话，就是我说到的学会积累自己的资源。我在北京做的四年，就有属于自己的老客户了，别说干了七八年，十来年的了，很多客户在同一个人手里来来回回成交了好几次。
13*******59 2023-06-26

老客户要注重维护，逢年过节的送过礼，看见老客户朋友圈发什么问题求助的时候，如果自己能帮忙，主动一点。反正在我看来不管是新客户还是老客户最重要的一点就是要真诚。真诚就会有收获，有属于自己的资源，我今年回到了重庆，从北京走的时候和在我这里成交的每一个客户都说了，告诉了他们我走了，有些事我可能没办法替他们做了，但是我还有同事和朋友，可以找他们，并留下同事的联系方式。客户也会高兴，觉得你想着他，同事也会高兴，因为你把资源给了他。资源就是市场下行，成交量少，工资不稳定的时候的你的稳定收入。
13*******77 2023-06-26

我现在是一名房产销售，对于这个行业有自己的一些看法。

1，做这行首先心态要放平，不要觉得这个行业不好怎么样的，你自己得从内心里认可这份职业。虽然这个工作有很多人忽悠，但是如果你想长期从事的话，一定要学会真诚地待客户，时间长了就会被认可。

2，做这个工作要选择一个自己长住的城市，不要总是换来换去的，尤其是一线业务员。现在的客户无非就是两种，一个是新接触的，一个是老客户或者老客户转介绍的。新接触的首先要做的就是得获取对方的信任，才有接下来的一系列工作。当你在一个城市固定下来了，有了三四年的工作经验，你手里的老客户慢慢的就积累起来了。我在北京做了四年多点，前两年的客户来源都是网络和接待。后两年开单量明显多了起来，业绩也好了，就是老客户带来的。只要你真诚地去带每一个客户，客户最后从你手里买了房，你就会得到他的认可。当他想在买房或者有朋友买房的时候，第一个会想到你。在市场不好的时候，新客户比较少，这个时候老客户就显得很重要了。