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  13*******70 2023-09-20
  选择大于努力——做销售的第一步不是销售技巧，而是选择产品和公司！ 有多少人做销售的第一步就是全网找话术、技巧、方法？ 错。蠢。 销售的底层逻辑，和创业的底层逻辑完全一致，第一步不是去想我「怎么卖」、「卖多少」，而是「卖什么」！ 「卖什么」的问题解决了，能解决你70%的销售业绩问题。 很多小伙伴来咨询我销售问题，我第一句话问他们的都是：你卖的产品是你发自内心人的吗？如果你是客户，你会购买这个公司的产品吗？ 绝大多数小伙伴找销售工作，都是海投简历，连公司是卖什么鬼的都不清楚，产品能不能解决客户问题，是不是能给客户带来价值，根本没有考虑过。甚至有很多销售蠢到明明是骗子公司，骗子产品，还是进去做销售。然后就跟着公司一起骗客户，当然赚不到钱啊！结果就是，即把销售工作的声誉搞得一塌糊涂，自己又抱怨销售工作不是人干的。 我十年前第一份销售工作，就是选了一个我认为非常好的产品。
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  18*******85 2023-09-20
  这种挫败感不是一般人可以承受的，没有耐心的人注定干不长久。
  
  再来看陌拜，陌拜的优势是可以面对面跟客户交流，容易取得客户信任，弄不好当面就成交了。所以这方法适合性格外向型选手。
  
  劣势是这是个苦逼的活，必须背个包一家家的拜访商户，这工作量巨大，一个月磨穿几双鞋子也正常。
  
  而且这种方法要看天气的眼色，烈日下陌拜晒成非洲大叔，寒风下陌拜冻成狗，暴雨下陌拜淋成落汤鸡！
  
  所以注定大部分人坚持不下去！
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  13*******37 2023-09-20
  我做了5年贷款销售，电销和陌拜这两个方式我都尝试过。 老实说，这两个方法只适合刚入行的小白，老业务员都不会用这种方法找客户。 因为这两种笨方法都是撒大网捞小鱼的过程，付出和收获不成正比。勤快的人应该可以混个衣食无忧，发家致富就不要想了。 那么这两种方法那一个好一点呢？其实各有优劣，适合不同的业务员。 电销的优势是不受天气影响，坐在空调房里拿起电话就打，外面的风吹雨打和寒冬酷暑都跟你无关。 还有一个优势是不用跟客户见面，避免怯场，适合那种性格内向型选手。 但劣势很明显，首先这打电销是反人性的工作，打100个电话可能有10个人骂你，10个人故意捉弄你，10个人直接秒挂，剩下的70个人都说不需要。