柳州职场问答

想做线上的小家电代理/授权/分销，请问在柳州需要怎么操作？大概需要启动资金多少？

13*******86
2023-05-16
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13*******02 2023-05-17

我本来是不想答，不过看到长风的答案有必要说几点。

论苏宁和国美的衰败和中小渠道商的无奈，现在电器已经不在完全依赖线下实体渠道商来进行存储产品和展示产品，在物流发达的今天，电器生产厂家会发现产品的销售，存储，运输和结算已经不在是以前传统模式。

先简单说一下，任何生意或资金流，最关键的就是不能断，所以，做实业，资金结算算是最最关键的一点，而传统渠道商即使是苏宁或国美都无法很好处理这问题，也有很多客观因素，运输，存储，售后等等，资金周转的确很难短时间内处理，而渠道商往往在当地已经建立相对完善的售前售后服务团队与存储仓库，所以厂家往往要依赖当地渠道商才可以覆盖销售和服务到当地客户，淘老板和京老板都知道这问题，可是当时解决不了，运输和资金结算解决不了，说啥都白搭，淘老板有资金，决定把结算中心自己弄，爷有钱，谁来换钱存钱都由自己结算，结果很明显，淘老板很高兴，而京老板就开心不起来，比钱是没法比，那怎么办，只好去做苦力，建物流和快递队伍，这方面阿里系是钱多人傻，声势浩大，可就是出不了成绩，在多方努力构架下，形成了电子商务的良性发展，解决了资金结算和运输问题，其他问题基本就不算问题，乡镇城市化越高，自然运输快递就越完善，而这样又加快了资金结算周期，剩下还需要那么多渠道商干吗。
15*******07 2023-05-16

对市场的把控和政策的设置与解读。其实后者也包涵在前者，市场的把控主要由三个方面决定，一是价格的稳定性，不是说价格不变，而是不能频繁太大起伏，不然没人敢压货。二是业务员对于客情关系的维护，不多说。三是最大调动代理商资源，比如代理商个人及其业务员的客情关系等等。再说政策，我以前在公司很少用总部的政策，都是自己根据代理商库存以及公司库存来做，当然要保证利润不低于公司政策，代理商最怕压货后出不了，所以政策一定以销库存而且是尽量销常规机及价格可能会跌的机器，再以促销机和特价机去形成竞争壁垒，保证政策的诱惑力。还可以搭配代理商其他品牌共同制定，以它们来形成竞争壁垒，防止竞争力不足。至于解读嘛，其实就是数字游戏，这里不好说，我曾经把本来客户要掏2500的机器算到2200多，然后他们感觉便宜，也只卖2800，当然也好销，这样他们也销的快，资金流转速度快，自然就更喜欢，一个月卖一台，一台赚一千和一个月三台，每台赚500，不用算了吧。当然，这需要很强的数字敏感力，和“忽悠能力”。
13*******51 2023-05-16

一、网络框架的构建。具体就是要有完善的二级三级四级的代理商和经销商构建，利用代理商自身的规模和影响力去辐射比他低一级的客户。同时可以借助他们在当地的影响力提升产品的品牌效应。
二、选择优质代理商和经销商。这就涉及一个如何寻找和沟通谈判的问题，我来简单地说，因为家电行业的代理及经销客户群体是非常显性的，很容易找到，但怎么找是关键！一定要从大到小去谈代理商，当然在谈之前一定要做好充分的售前准备，包括区域市场容量大小，各品牌市场占有率，近几年的市场变化规律，产品差异化对比等等所有能够提前掌握的信息，然后由大到小依次谈，原因是大代理商能做大，或者说代理品牌在当地市场占有率最高，那么他一定对当地市场最熟悉了解，以及他所拥有的渠道也一定是最完善和优质的，和他沟通过程中，他就相当于你的老师，助你了解市场需求和分析市场。再和第二谈，可能你们了解的就差不多，成功的可能就会大很多，再往后依次来，你了解的越来越多，对当地市场越熟悉，对于需求和问题的了解及解决就会比他们多，而找出需求，满足需求，生意自然而成。
13*******37 2023-05-16

开门见山的回答楼主的问题：

小家电利润很高，但是如果只做小家电的代理和授权，品类单一，不容易复购；目前电商平台特别多，供应商都是据量定价，个人刚起步的话价钱没有优势，不容易吸粉；所以不推荐只做小家电的代理授权。

获得分销、代理和授权的方法很简单，每个品牌都有全国总代，加盟信息都可以查询到。一般都会要求保证金（不能乱价违规等）、囤货，资金占用大。

现在供应商-分销商-消费者的链条趋于简短，互联网也让价格基本透明，所以这块儿做的话风险很高。如果楼主没电商或者微商运营经验，反倒推荐先做一件代发模式的分销，没有保证金、不用囤货，售后和品质有保障，等先0成本试水之后，再着手小家电的分销，相信到时候不用咨询别人，您也能辨别是否值得做！

希望少冒风险，毕竟我们每个人身上都有家庭责任。

另外，关于一件代发模式或者代理，不要盲从，如果感兴趣可以再交流探讨。再次感谢，创业路上共勉！！