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  13*******17 2020-12-05
  跟美导的性质有点像，就是你上店里跟人家说你的产品有什么特点什么好处，
  
  
  其实很简单。只要你喜欢这份工作，只要你喜欢学习资料，只要你能推销出去产品，只要你说话够有专业，只要你能说服人心，你就是好业务员、
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  13*******81 2020-12-05
  我认为老板之所以排斥业务员，是因为你那业务员的问题，可能素质不被认可，或者出过一些让他们这个圈子很害怕的事情，
  第一 穿着上要注意起来，如果别人多是一身西服领带，那你就别穿成这样，商务一点，大气一些就可以了。
  第二。如果他们拒绝你可以认为他们在考验你的耐心，你就当去散步，做好被拒绝的思想，例行公事，比如午饭前去一两家。
  第三 话术乃是万变不离其中，中心思想是弱化和淡化你产品和品牌的缺点，激发和完善产品的优势。 天下所有东西有优点就有缺点， 比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊，这样的话比价格战更有优势，其实你这些成本非常低，这些大家多知道的
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  18*******29 2020-12-05
  一、优秀业务员正确的观念与心态
  问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
  思考、提问、回答
  讲 解：成功业务员的20/80法则
  克服业务员对失败的恐惧
  提升业务员自信心和自我价值
  业务员必须有强烈的企图心
  业务员必须对产品有十足的信心和知识
  业务员必须有高度的热诚和服务心
  业务员必须有非凡的亲和力
  业务员必须对结果负责（责任心）
  业务员有明确的目标和计划
  
  二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
  问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
  思考、提问、回答
  讲 解：让客户100%的注意我们
  电话开发客户要点
  拜访客户注意事项
  
  三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
  问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
  思考、提问、回答
  讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
  亲和力建立的方法
  性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
  语言文字同步、合一架构法
  
  四、优秀业务员如何介绍自己的产品
  问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
  思考、提问、回答
  讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
  产品介绍方法
  预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
  找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
  互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法