灵川职场问答

销售主管在灵川只顾自己个人业绩不用心管团队怎么办?

15*******10
2023-09-21
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13*******69 2023-09-22

销售经理的本职工作之一是通过带领销售团队创造销售业绩，而不是自己做销售业绩。一旦公司对销售经理有个人业绩的考核，那么销售经理就会把精力放到开发客户身上，导致团队进入到半管理甚至不管理的状态。

时间久了，销售会失去工作干劲。如果团队业绩由销售经理和一线销售共同组成，一旦销售经理忙于管理团队，团队业绩大概率会下滑，相反，一旦销售经理忙于开发客户，销售无人管理，团队业绩同样还会下滑。不管是哪种状态，团队业绩总之不会稳定。

很庆幸，我过去所在的公司都不存在这种现象，销售经理就是主要管理好销售团队，没有个人销售业绩考核，也不需要销售经理自己去开发客户。这样的管理方式，反而给了我很多时间去思考、研究怎么样把团队带好。
13*******43 2023-09-21

个人猜测：大领导应该知道这个情况，因为主管业绩非常好，也就没说什么。
销售团队最重要的指标就是销售业绩，其他都是虚的，主管自己一个人应该是撑起了整个团队的业绩，至少达到了及格线，所以他不需要带新人出来帮他分担。

这位leader的风格就是这样的，属于个人能力比较强，喜欢自己做业绩的。

这种管理风格确实不适合新人成长，你要么适应他的管理风格，要么换团队。

如果主管自己能够完成团队业绩，那么他自己去拼业绩也无可厚非；如果他需要有人共同分担才能完成，那么他自己就会去带新人。

这是需要公司制度去引导的，不是你能决定的。
13*******91 2023-09-21

看了题主的故事，我第一反应是贵司薪酬架构、考核制度是有问题的。
可能是公司不对新人转正率、留存率、新人出单率进行考核，或者KPI占比不大。

当然，也有可能是贵司所在的行业，是一个新人出单率、留存率不高的行业。

我见过很多需要管理人员下场做业绩的公司，很少有人能团队管理、个人业绩两边都兼顾的。

你主管这种TOP SALES升初级管理岗，不得不面对的一个问题是收入的下降。

一般的行业，TOP SALES的收入主要是提成，肯定要比销售主管这种基层管理岗要高很多。