【职责描述】

1.依照公司的销售目标，制定本团队的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。具备一定的市场分析能力，能够按照不同的客户来进行不同的跟进。按照公司的相应客户跟进流程来开发客户。

2.负责有客户、供应商的开发和维护，制定开发和维护计划。

3.负责指导督促业务员进行客户询盘，按客户需求回复邮件、打电话，寻找贸易机会主动出击开发客户。

4.负责指导业务员联络供应商，按公司流程执行订单及监控生产流程以保证生产进度。处理和维护供应链。

5.负责与财务部门沟通，掌握部门整体客户回款情况，通过日常与客户交流和对业务状况分析，关注客户变化，防止出现死账呆账；持续关注和控制部门的各项财务指标。

6负责指导跟进业务员和QC沟通客户质量的常规要求和特殊要求，和QC一起控制产品质量；负责客户的售后跟进以及在部门经理指导下进行初步的投诉索赔处理。

7.负责部门参加国内外展会，邀请客户，展位接待客户，推荐公司产品。

8.负责统一制定计划来执行公司到访的国外客户的接待工作以及具备出国拜访客户的技能。

9.不断的学习岗位的核心技能以及其他的相关的领域的知识。包括产品知识，新品开发，外贸技能，沟通管理技能，等等。

10.具备公司的雇主品牌优化意识，持续的做一些市场营销，品牌管理，网络推广，公司外部关系维护等动作。

【职责要求】

1.2年以上外贸销售经验或1年及以上管理经验，有丰富的客户开发经验和展会经验；

2.大专及以上学历，英语、国际贸易及市场营销等相关专业，CET6以上，流利的听说读写能力，具备能直接与国外客户电话沟通、商业信函写作能力；

3.良好的谈判技能，对内对外沟通能力，协调能力；

4.竞争对手、行业分析能力；

5.了解知悉财务的相关基础知识；

6.良好的敬业精神和职业道德操守，有良好的感召力和凝聚力；

7.流利的英语口语和书面表达能力；

8.能适应经常性的出差（国内外）。