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  13*******10 2022-03-04
  薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的:你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对上海419花坛的认知等。
  跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如:您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?
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  13*******18 2022-03-04
  1、做好准备“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。"
  2、撇开情绪“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。
  3、讲个故事“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。′你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出:‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。′此法同样适用于公司内升职或调岗谈
  判。”
  4、换个要求“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。
  '好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”
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  13*******74 2022-03-04
  绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的`薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
  “薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素
  除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训、进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。大公司:一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。小公司:一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。如何正确看待面试中谈薪酬问题