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销售主管在恭城只顾自己个人业绩不用心管团队怎么办?
15*******10 2023-09-21 3个回答 100人关注
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13*******69 2023-09-22销售经理的本职工作之一是通过带领销售团队创造销售业绩,而不是自己做销售业绩。一旦公司对销售经理有个人业绩的考核,那么销售经理就会把精力放到开发客户身上,导致团队进入到半管理甚至不管理的状态。
时间久了,销售会失去工作干劲。如果团队业绩由销售经理和一线销售共同组成,一旦销售经理忙于管理团队,团队业绩大概率会下滑,相反,一旦销售经理忙于开发客户,销售无人管理,团队业绩同样还会下滑。不管是哪种状态,团队业绩总之不会稳定。
很庆幸,我过去所在的公司都不存在这种现象,销售经理就是主要管理好销售团队,没有个人销售业绩考核,也不需要销售经理自己去开发客户。这样的管理方式,反而给了我很多时间去思考、研究怎么样把团队带好。 -
13*******43 2023-09-21个人猜测:大领导应该知道这个情况,因为主管业绩非常好,也就没说什么。
销售团队最重要的指标就是销售业绩,其他都是虚的,主管自己一个人应该是撑起了整个团队的业绩,至少达到了及格线,所以他不需要带新人出来帮他分担。
这位leader的风格就是这样的,属于个人能力比较强,喜欢自己做业绩的。
这种管理风格确实不适合新人成长,你要么适应他的管理风格,要么换团队。
如果主管自己能够完成团队业绩,那么他自己去拼业绩也无可厚非;如果他需要有人共同分担才能完成,那么他自己就会去带新人。
这是需要公司制度去引导的,不是你能决定的。 -
13*******91 2023-09-21看了题主的故事,我第一反应是贵司薪酬架构、考核制度是有问题的。
可能是公司不对新人转正率、留存率、新人出单率进行考核,或者KPI占比不大。
当然,也有可能是贵司所在的行业,是一个新人出单率、留存率不高的行业。
我见过很多需要管理人员下场做业绩的公司,很少有人能团队管理、个人业绩两边都兼顾的。
你主管这种TOP SALES升初级管理岗,不得不面对的一个问题是收入的下降。
一般的行业,TOP SALES的收入主要是提成,肯定要比销售主管这种基层管理岗要高很多。
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