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  13*******41 2020-08-23
  所谓一流的销售员，到底在哪一点上比其他销售员不同呢！归结为一句话，就是他们具有卓越的以身推销能力。推销自己，实质上是在展示自己的为人处事态度，这态度中最重要的一点是不可撇开你的老客户，经过一次推销后，就要建立起亲密的人际关系。也许有人会说，不能再开辟新的客源吗？撇去老客户而去开辟新客户的做法毕竟不是长远之计。决不要忘记你的办事原则将通过客户的传播而广为所知。对于一旦有过交往的客户要认真对待，逐步发展。这是最可靠的推销法。
  
  销售成功的秘诀在于余情未了。也就是说，由于销售员的亲切待客，使客户十分满意，即使在分别之后还从心底感到快活。因此，销售员要想在销售领域内占有一席之地，就必须先把自己融入到销售之中。
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  18*******78 2020-08-23
  一：构建买方与卖方的关系
  
  
  
  销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
  二：规划推销电话
  
  
  
  今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
  
  
  
  三：提出正确的问题
  
  
  
  大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
  
  
  
  四：商业头脑
  
  
  
  如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
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  18*******47 2020-08-23
  做一个好的销售工作人员需要具备的技巧很多，我主要说一下比较重要的一些注意的事项，销售人员要学习一些心理学的知识，这个技巧很多的销售人员还会忽略掉，其实这点很重要，大家通过和客户沟通，了解客户的心理，就可以尽快推出自己的产品。现代的社会销售工作也需要做很多的变化，善于调节自己和客户的情绪是一个很重要的方面，例如销售产品的时候遇到自己产品的劣势问题的时候，要有一定的语言技巧，这时候大家就需要平时积累一些辩论类的知识，所以学习这类知识也很重要。销售产品是销售人员的主要任务，所以有一个技巧是大家都必须学会的，那就是自己产品的优势和自己产品的不足，知道产品的所有情况以后，才可以根据客户的整体情况进行产品的推荐，才可以解决产品销售时候的很多问题，希望大家谨记这点。现在的销售工作人员，一定要学会利用网络来扩展自己的业务，比如微信等联系的方式，你必须要学会，这样才可以认识更多的人，自己的销售工作才可以做好，这是一个新的趋势。